Iedere leidinggevende
ervaart dat ideeën laten accepteren niet evident is.
Als
we anderen ertoe willen aanzetten om een bepaalde actie te ondernemen, dan zal
door de band slechts 7% vanonze intenties worden gerealiseerd.
Er treedt namelijk telkens
vervorming op tussen de volgende stappen in het “overtuigingsproces”:
- Wat we willen zeggen
- Wat we zeggen
- Wat over komt
- Wat gehoord wordt
- Wat begrepen wordt
- Wat onthouden wordt
- Wat goedgekeurd wordt
- Wat toegepast wordt
In het licht hiervan is het ook duidelijk dat stellingen als ‘ik heb
het je toch al gezegd’ of ‘ik heb het je al gemaild’ meer zeggen over de zender
dan over de ontvanger van de boodschap.